Inbound marketing strategi

Tenker du å styrke din bedrifts digitale satsning og implementere en inbound marketing strategi, men ikke vet hvor du skal starte?

Ja, det føles utfordrende, og kanskje til og med overveldende å digitalisere. I alle fall om du ønsker å implementere en inbound marketing strategi.

Hvor skal du begynne? Blogg, Facebook, Seo, e-post, hjemmeside, osv. Det finnes et hav av muligheter, så hva skal du fokusere på og hva er viktigst for å skape resultater raskt?

Det er som foreleseren vår i digital markedsføring, Karl Philip Lund alltid sa (og fortsatt sier):

“Implementer som et helvete!”

Husker han maset om dette gjentatte ganger, forelesning etter forelesning. Jeg tenkte for meg selv;” ja, ja, det er bare å gjøre det, hoppe i det og få det gjort, det kan da ikke være så vanskelig?”.

Saken er at det er at det faktisk er lettere sagt enn gjort.

 

Eget firma – CBH Consulting!

Jeg har vært så heldig å få være med på denne prosessen for en av mine kunder. Ja, jeg sa kunder! Det er helt sykt, jeg har kunder!

Det startet med at de kontaktet meg gjennom bloggen og ønsket å jobbe med meg, fordi de ville styrke sin digitale satsning. Utfordringen var at det å ansette noen internt ble vanskelig, men de ønsket å komme i gang så fort som mulig, derfor måtte jeg fakturere arbeidet.

Fikk tilbudet på en fredag, og søndag registrerte jeg Cecilie Henriksen Consulting (CBH Consulting). Foreløpig har jeg bare noen få kunder siden jeg studerer merkevareledelse på fulltid, og har ingen anelse for hvor CBH Consulting er om 5 år, men som Lund sier; “Implementer som et helvete!»

Implementere en inbound marketing strategi

Det som er spennende, er reisen jeg går gjennom sammen med denne kunden, å implementere en inbound marketing strategi.

Alt startet med at jeg fikk en oppgave som lyder omtrent slik;

“Lag en strategi for hvordan vi kan selge mer på nett, komme på førstesiden av Google, og bli kongen av Adwords. Hvor mange timer trenger vi, og hva kan vi få gjort i august og september? “.

Som dere ser er dette en ganske altomfattende oppgave som kan berøre nesten alle felt innen digital markedsføring.

Jeg har aldri gjort dette før, så hvor skal vi starte?

Siden jeg ble HubSpot sertifisert i sommer, ønsket jeg selvfølgelig å implementere en Inbound marketing strategi. Laget lange strategi- dokumenter og involverte alle tilgjengelige kanaler som; e-post, facebook, Adwords, Seo, landingssider, blogg og hjemmesider.

Her fikk jeg raskt lære at det ble for omfattende og for langsiktig.

Start et sted: Implementer som et helvete!

De fleste bedrifter har en ledelse som bestemmer hva de skal legge pengene på, som min kunde, og sikkert din bedrift.

I bunn og grunn lever vi alle av salg, privatpersoner som bedrifter. Det må penger inn i kassa for å eksistere. For å få penger til et lengre prosjekt, må du implementere noe nå i dag, for å vise til resultater på kort sikt.

Bare få ett eller annet opp å gå, start et sted, selv om det kanskje ikke er det optimale, optimalisere kan du gjøre etterhvert. Kom deg raskest mulig til markedet.

Inbound marketing strategi handler om å skape et digitalt økosystem, og det tar tid! Pust med magen og ta en ting av gangen.

Steg 1: Ha fokus på gode landingssider, som er skreddersydd for din målgruppe.

Jeg startet med å forbedre en landingsside på hjemmesiden for kunden.  I samråd med bedriften valgte vi å fokusere på et av de mange produktene de tilbyr, og tok det helt tilbake til basic.

Hva er produktet, for hvem er produktet, og hva skal produktet hjelpe med?

Det viste seg at produktet har mange målgrupper i flere bransjer, men har noen likhetstrekk. De ønsket å treffe personer både innen B2B og Retail.

Dermed ble det vanskelig å optimalisere for Google med tanke på nøkkelord, fordi søkeatferden er forskjellig. Når vi nå lager ny landingsside fokuserer vi på en av de to bransjene, og skreddersyr kommunikasjonen spesifikt, med gode Call To Action (CTA) knapper. De har allerede implementert et system for å samle inn epost adresser, så dette optimaliserer vi senere når det andre er på plass.

Steg 2: Skap verdi for målgruppen, bli belønnet med deres e-post adresse.

Neste steg vi har planlagt er å lage en freebie; innhold som skal skape verdi for personer i målgruppen. Videre derfra skal vi se på hvordan vi kan spre vår verdi gjennom native ads på Facebook, ettersom det er det beste verktøyet for detaljert innsikt i målgruppen. Adwords setter vi opp etter vi har fått data fra denne kampanjen.

Målet er selvsagt å samle inn epost adresser, eller såkalte leads, som vi videre kan bearbeide gjennom automatiserte e-poster med allerede produserte blogginnlegg og annen type verdifull content.

Kanskje vi også må produsere nytt for å treffe den valgte målgruppen midt i blinken?

Vil dette fungere? Vet ikke..men da optimaliserer vi!

Dette er bare en start, for å komme igang, for å implementere som et helvete.

Det vi har gjort, er utført på få uker. Følger dere denne oppskriften tar det sikkert enda kortere tid, fordi jeg måtte tenke ut prosessen før jeg startet. Start med noe på kort sikt, og jobb parallelt med strategien på lang sikt. Det er min lærdom hittil.

Om dette fungerer eller ikke får tiden vise, men jeg lover å holde dere oppdatert. Uansett er jeg helt sikker på at det er rett vei å gå, om ikke, får vi optimalisere!

Kanskje du også ble litt inspirert til å starte implementeringen av inbound marketing strategi? Meld deg på mitt nyhetsbrev, enten nederst i innlegget, eller i menyen til venstre, og få eksklusiv innblikk i dette arbeidet (som ikke deles på bloggen).

Vi snakkes!

Skjermbilde 2016-06-17 kl. 10.42.57

Følg meg i sosiale medier:

Google plus roundPinterest roundInstagram round  Twitter roundLinkedin round

Vil du vite mer om meg?

Klikk her om du vil vite mer om min arbeidskarriere

Klikk her om du vil se min CV i full versjon

Klikk her om du vil vite mer om hvem jeg er som person

Klikk her om du vil se flere oppgaver jeg har skrevet i forbindelse med studiene

Meld deg på mitt nyhetsbrev!
Som digital student eksperimenterer jeg mye på egenhånd. Denne gangen tar jeg for meg E-post markedsføring. Legg gjerne igjen e-post adressen din og bidra til min læring.
Det jeg lærer, deler jeg selvfølgelig med dere her på bloggen.